案例背景

客户为传统IDC企业，地区知名品牌，专注服务器租用、托管近10年，对IDC产业知之甚深。近年企业的运行遇到瓶颈期，在寻求企业转型的路上看到了云计算所带来的未来和商机。

客户需求日趋复杂化

IDC企业面向的客户群体，在技术变革的时代，从原来“有资源用即可”的简单需求，逐渐提出更高要求的标准，如：任意组网、随时扩容、网络限速、防火墙配置等等。这些需求大多是原有系统无法支持的，导致中小型客户流失。

云计算的冲击

云计算在国内日趋大众化，公有云服务厂商提供的服务越来越多样，服务的稳定性随着技术的革新在不断改进，同时随着各大IT巨头相继加入公有云领域，价格战愈演愈烈，对IDC企业的冲击可见一斑。

公司业务转型困难

手握大量基础设备资源，在面对变化的需求和外界的竞争，企业在寻求转型，但是缺少转型云计算必须具备的相关技术。如果重组技术团队，所需花费的人力财力和时间成本太大。